Hochwertige Investitionsvorbereitung entscheidender Faktor für den Markteintritt von KMU in Norwegen

Der Eintritt kleiner und mittlerer Unternehmen in den norwegischen Markt erfordert nicht nur ein wettbewerbsfähiges Produkt oder Exportpotenzial, sondern vor allem ein gut ausgearbeitetes Investitionsprojekt. Für norwegische Partner sind folgende Grundsätze von entscheidender Bedeutung: Transparenz, Strukturiertheit, Einhaltung regulatorischer Anforderungen und ein klares Verständnis der wirtschaftlichen Logik des Projekts. Gerade der Reifegrad des Investitionsprojekts bestimmt die Bereitschaft des Unternehmens, Finanzmittel zu beschaffen, Vertrauen aufzubauen und eine langfristige Zusammenarbeit auf dem norwegischen Markt zu begründen.

Das war eines der zentralen Themen des zweitägigen Kapazitätsaufbau-Trainings für ukrainische Unternehmen mit dem Titel „Einstieg in den norwegischen Markt“, das von der Norwegisch-Ukrainischen Handelskammer (NUCC) in Zusammenarbeit mit dem Zentrum für Unternehmensförderung der Stadtverwaltung Lwiw und der Abteilung für wirtschaftliche Entwicklung der Stadtverwaltung Lwiw organisiert wurde. Die Veranstaltung fand im Lwiw Culture Hub statt und brachte ukrainische Unternehmen zusammen, die an einer Ausweitung ihrer Exportaktivitäten und einer Zusammenarbeit mit norwegischen Partnern interessiert sind.

Das Training wurde mit dem Ziel konzipiert, ukrainische Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, dabei zu unterstützen, ein praktisches Verständnis des norwegischen Marktes zu entwickeln. Das Programm konzentrierte sich auf die Markteinführungsbereitschaft, regulatorische und handelsrechtliche Anforderungen, die Geschäftskultur sowie den Zugang zu Finanzinstrumenten und verband Fachvorträge mit anwendungsbezogenen Diskussionen und praktischen Übungen.

Strategischer Kontext der Schulung

Die erste Sitzung wurde von Julia Wojtechowa, Direktorin des Zentrums für Unternehmensförderung, und Inna Swistun, Direktorin der Abteilung für wirtschaftliche Entwicklung des Stadtrats von Lwiw, eröffnet, die zudem einen Überblick über das wirtschaftliche Potenzial der Stadt Lwiw gab; sowie von Halvor Hegnes, dem zweiten Sekretär der Königlich Norwegischen Botschaft in Kyjiw.



Die Sitzung umfasste zudem einleitende Vorträge von Anastasia Antonik und Andreas L. Tranjo von der Norwegisch-Ukrainischen Handelskammer (NUCC), in denen die wichtigsten Aspekte für ukrainische Unternehmen, die einen Einstieg in den norwegischen Markt planen, dargelegt und die erheblichen Möglichkeiten für eine Ausweitung der ukrainischen Exporte nach Norwegen hervorgehoben wurden.

Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus den Diskussionen der NUCC war, dass norwegische Partner besonderes Augenmerk auf Vertrauen und Zuversicht gegenüber ihren Geschäftspartnern legen: Bei der Zusammenarbeit mit Norwegern sind folgende Faktoren entscheidend:

• die Integrität des Unternehmens, einschließlich einer transparenten Unternehmensführung
• ethisches Verhalten
• die Einhaltung regulatorischer Anforderungen
• ein nachgewiesener guter Ruf

Diese Faktoren sind von entscheidender Bedeutung für den Aufbau langfristiger, stabiler Geschäftsbeziehungen und die Schaffung von Vertrauen in der Zusammenarbeit.

Der norwegische Markt und das Geschäftsumfeld

Am ersten Tag analysierten die Teilnehmer die Struktur und die wichtigsten Merkmale des norwegischen Marktes, insbesondere das Verbraucherverhalten, die Markterwartungen und die für ukrainische Exporteure relevanten Branchenbesonderheiten. Besondere Aufmerksamkeit wurde der norwegischen Geschäftskultur, den Kommunikationspraktiken und den praktischen Aspekten der Zusammenarbeit mit norwegischen Unternehmen gewidmet, da ein klares Verständnis dieser Faktoren als entscheidend für den Aufbau von Vertrauen und die Schaffung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf dem norwegischen Markt identifiziert wurde.

Das Programm umfasste zudem bestehende norwegische Förderprogramme, Investitionsinstrumente und Unterstützungsmechanismen, die anhand von Beispielen erfolgreicher Geschäftsfälle veranschaulicht wurden. Fachvorträge hielten Vertreter von NUCC, Ellis Culture, GIZ Ukraine und dem Lviv Furniture Cluster. 

Handel, Regulierung und Exportbereitschaft

Der zweite Tag war den handels- und regulierungsrechtlichen Rahmenbedingungen gewidmet, die für die Ausübung von Exporttätigkeiten erforderlich sind. Die erste Sitzung, die von Olena Panaсhid, Rechtsanwältin bei First Chair Legal, geleitet wurde, befasste sich mit dem Freihandelsabkommen zwischen der Ukraine und der Europäischen Freihandelsassoziation (EFTA), insbesondere Norwegen, wobei die Ursprungsregeln, Zollverfahren und Anforderungen zur Einhaltung regulatorischer Vorschriften eingehend erörtert wurden.

Projektvorbereitung und Zugang zu Finanzmitteln

Den zweiten Teil des Programms leitete Ilona Janowska, Analystin bei BDO in der Ukraine. Sie widmete sich der Analyse typischer Herausforderungen, struktureller Defizite und häufiger Fehler, mit denen Unternehmen bei der Vorbereitung von Projekten zur Beschaffung von Finanzmitteln für die Geschäftsentwicklung und die Ausweitung des Exports konfrontiert sind. 
 

Ilona betonte: „Die Ausweitung der Geschäftstätigkeit ukrainischer KMU erfordert einen systematischen Ansatz zur Bewertung der eigenen Bereitschaft – sowohl im Hinblick auf den Export als auch in Bezug auf die Investitionsattraktivität. Die Praxis zeigt, dass die Investitionsbereitschaft eines Unternehmensprojekts ein entscheidender Faktor für Entscheidungen über Zusammenarbeit und Finanzierung ist.“

Norwegische Unternehmen und Finanzinstitute legen besonderen Wert auf das Vertrauen und die Verlässlichkeit ihrer Geschäftspartner. Das bedeutet, dass ein Investitionsprojekt nicht nur eine Geschäftsidee, sondern auch ein transparentes Managementsystem, die Einhaltung regulatorischer Anforderungen, ethische Standards und eine nachgewiesene Reputation des Unternehmens demonstrieren muss. Genau diese Elemente bilden die Grundlage für langfristige und stabile Geschäftsbeziehungen.

Das Investitionsprojekt als Instrument für den Markteintritt

Für KMU, die einen Markteintritt in Norwegen planen, erfüllt ein Investitionsprojekt gleich mehrere Funktionen:

• es bestätigt die Markttauglichkeit und das Vorhandensein einer realen Nachfrage
• es erläutert die technische Lösung und die Logik der Umsetzung
• es demonstriert die finanzielle Tragfähigkeit, den Finanzierungsbedarf und den erwarteten Effekt
• verringert die Risiken für Investoren und Partner dank einer klaren Struktur und transparenter Berechnungen

Ohne ein ordnungsgemäß vorbereitetes Investitionsprojekt sehen sich selbst vielversprechende Unternehmen mit eingeschränktem Zugang zu Finanzmitteln und Schwierigkeiten beim Aufbau von Partnerschaften auf dem norwegischen Markt konfrontiert.

Typische Herausforderungen bei der Vorbereitung von Investitionsprojekten

In der Praxis sehen sich Unternehmen häufig mit einer Reihe interner und externer Hindernisse konfrontiert. Zu den internen zählen begrenzte Erfahrung bei der Kapitalbeschaffung, unzureichende Reife der Projekte, mangelnde finanzielle Transparenz und Ressourcenengpässe. Zu den externen Faktoren gehören komplexe Zugangsbedingungen zu Förderprogrammen, eine konservative Risikobewertung und unzureichende Kenntnisse über die verfügbaren Förderinstrumente. 

Zu den häufigsten Mängeln von Investitionsprojekten zählen:

• eine oberflächliche oder unzureichende Marktanalyse
• unausgereifte technische und finanzielle Komponenten
• unrealistische Annahmen hinsichtlich Zeitplänen und Ergebnissen
• eine geringe „Bankattraktivität“ des Projekts

 

Was erwarten norwegische Partner von einem Investitionsprojekt

Ein erfolgreiches Investitionsprojekt für den norwegischen Markt muss klar, logisch strukturiert und überzeugend sein. Es muss den Investor oder Geldgeber schrittweise von der strategischen Idee bis zur praktischen Umsetzung führen. Das bedeutet:

• eine fundierte Marktanalyse mit klarer Wettbewerbspositionierung
• realistische Umsetzungspläne mit festgelegten Meilensteinen und Fristen
• ein transparentes Finanzmodell, das den Investitionsbedarf, die Finanzierungsquellen und den erwarteten wirtschaftlichen oder sozioökonomischen Nutzen aufzeigt

Ein professionell ausgearbeitetes Investitionsprojekt, untermauert durch ein abgestimmtes Paket an Unterlagen, erhöht das Vertrauen und die Wahrnehmung des Projekts als realisierbar und auf dem norwegischen Markt skalierbar erheblich.

Ergebnisse und weitere Perspektiven

Für ukrainische Unternehmen und KMU, die den norwegischen Markt erschließen möchten, ist eine qualitativ hochwertige Vorbereitung von Investitionsprojekten kein zusätzlicher Vorteil, sondern eine unverzichtbare Voraussetzung. Sie entscheidet darüber, ob ein Unternehmen bereit ist, Finanzmittel zu beschaffen, Partnerschaften aufzubauen und eine nachhaltige Präsenz auf einem der anspruchsvollsten und zugleich vielversprechendsten Märkte Europas zu etablieren.

Gleichzeitig spielen praktische Bildungsinitiativen, die Marktkenntnisse, regulatorische Anforderungen und konkrete Instrumente zur Vorbereitung von Investitionsprojekten miteinander verbinden, eine wichtige Rolle bei der Schaffung dieser Bereitschaft. Wir danken den Organisatoren des Trainings für die Schaffung einer hochwertigen Plattform zum Erfahrungsaustausch, zur Entwicklung des Export- und Investitionspotenzials ukrainischer Unternehmen und zur Erschließung von Möglichkeiten für deren Expansion auf dem norwegischen Markt.

BDO in der Ukraine unterstützt ukrainische Unternehmen weiterhin in allen Phasen des Eintritts in internationale Märkte: von der Bewertung der Investitionsbereitschaft und der Projektstrukturierung bis hin zur Erstellung von Finanzmodellen und der Begleitung der Zusammenarbeit mit internationalen Partnern.

Wenn Ihr Unternehmen den Eintritt in den norwegischen Markt plant oder Unterstützung bei der Vorbereitung eines Investitionsprojekts benötigt, wenden Sie sich bitte an das BDO-Team in der Ukraine – wir helfen Ihnen dabei, Ihre Idee in ein investitionsattraktives Projekt umzusetzen.