Як залучити інвестиції в громаду: BDO в Україні провела практичний вебінар для лідерів ОТГ

BDO в Україні провела онлайн вебінар на тему «Особливості створення інвестиційних проєктів для громад».

Мета заходу - надати рекомендації і поділитися кращими практиками щодо того, як українські громади
можуть ефективно розробляти, готувати та управляти інвестиційними проєктами, зокрема участь у грантових програмах та співпраця з міжнародними партнерами.

Захід зібрав представників органів місцевого самоврядування, консультантів та аналітиків від BDO в Україні. Серед спікерів виступили Андрій Боренков, Дмитро Чубін, Тетяна Демченко та Богдан Галкін.

Якісно підготовлений інвестиційний проєкт є запорукою сталого розвитку місцевої спільноти

Вебінар розпочав інвестиційний аналітик Дмитро Чубін, який представив результати дослідження «Готовність місцевих спільнот до інвестицій у 2024–2025 роках», метою якого було оцінити готовність, досвід та виклики українських територіальних громад щодо участі в інвестиційних та грантових проєктах.

За словами Дмитра, найактивнішими упродовж останніх двох років були територіальні одиниці з населенням до 10 та до 20 тисяч осіб. Цьогоріч Чернігівська та Черкаська області увійшли до п’ятірки лідерів, а Одеська та Дніпропетровська області продемонстрували найвищу динаміку участі як у грантових ініціативах, так і в анкетуванні. 


 

«Чим менша громада, тим більша комунікація із керівництвом. Водночас чим більша громада, тим більший досвід участі в проєктах і грантах», — наголосив Дмитро Чубін.

                          
Серед основних тенденцій, які відзначив спікер:

• посилення мовного питання у місцевих спільнотах;
• нестача кваліфікованих кадрів, зокрема менеджерів проєктів і фахівців із підготовки технічної документації;
• зростання активності в тендерних процедурах;
• розширення штатів управлінських команд;
• збільшення частки спеціалістів відділів, які самостійно беруть участь у дослідженнях замість керівників проєктів.

У підсумку Дмитро Чубін зазначив, що за останній рік зросла кількість територій, які беруть участь у конкурсах фінансування та готують необхідну документацію, а також — що інтерес до інвестиційних можливостей серед об’єднаних територіальних громад стабільно зростає.

У своєму виступі Андрій Боренков, керівник послуг з консалтинг, сформував ключові акценти, як сформувати успішний інвестиційний проєкт та проаналізував плюси та мінуси цього процесу.

Із фахової точки зору Андрій наголошує, що успішний проєкт, який може залучити фінансування, повинен відповідати низці важливих критеріїв. Передусім - це сильна команда, що показує професіоналізм, згуртованість і здатність реалізувати задумане. Не менш важливою є виразна бізнес-модель. Вона пояснює, як саме проєкт створюватиме цінність і буде приносити прибуток.

Інвестори також звертають увагу на фінансову обґрунтованість — наявність реалістичних розрахунків, прогнозів і джерел фінансування. Підтвердження попиту, або ринкова валідація, свідчить про те, що продукт чи послуга вже має зацікавленість із боку потенційних клієнтів.

Ще одним важливим чинником для залучення фінансування є інституційна готовність, тобто здатність організації ефективно управляти ресурсами, процесами та ризиками. Крім того, проєкт повинен відповідати стратегічним пріоритетам держави або основних донорів, що підвищує його шанси на підтримку. 

І нарешті, прозорість та ефективна комунікація — це основа довіри між усіма учасниками процесу, від інвесторів до кінцевих бенефіціарів.

Також Андрій Боренков розповів, що у 2024–2025 роках BDO в Україні взяла участь у pro bono-проєкті
Міністерства економіки України з підготовки інвестиційного гайду для конференцій із відновлення у Берліні та Римі. Команда BDO Україна відповідала за TMT-сектор — аналітику, тенденції та інвестиційні профілі компаній. Під час роботи зіштовхнулася із низкою викликів, пов’язаних із якістю даних, браком відкритої інформації та швидкими змінами ринку.


 

До будь-якого донора бажано приходити хоча б з частковим розумінням, звідки взяти фінансування, - підрезюмував Андрій Боренков.

У свою чергу, Тетяна Демченко, проєктна менеджерка, ознайомила з різними інструментами штучного інтелекту (зокрема аналітикою Copilot), що допомагають підготувати сильні проєктні пропозиції. Доповідачка також представила практичні поради щодо управління інвестиційними проектами й підтримки комунікації із міжнародними донорами.

Можливості оформлення заявки

 

Штучний інтелект – це не просто тренд, а ваша ефективність, - наголосила Тетяна.

Для кожної ініціативи громади ШІ може допомогти сформулювати SMART-цілі — чіткі, вимірювані та досяжні. На їх основі легко визначити конкретні завдання, що сприятимуть реалізації проєкту. Важливо також заздалегідь продумати ризики, а після завершення — проінформувати відповідальних про результати.

Copilot — інструмент для ідеального тексту. Спікерка показала, як Copilot допомагає вдосконалити текстові матеріали, зокрема пресрелізи для сайту громади та соціальних мереж. Це дозволяє швидко адаптувати інформацію для різних аудиторій.

Для перекладу матеріалів Тетяна Демченко рекомендує сервіс DeepL (забезпечує високу точність, збереження форматування, швидкість роботи, конфіденційність, можливість конвертації файлів у різні формати). Спікерка звернула увагу на те, що інстумент DeepL є дуже зручним у користуванні.

Останнім доповідачем був Богдан Галкін, менеджер із стратегічного планування. Мета виступу «Практичні поради з управління проєктами та комунікаціями» - узагальнення практичного досвіду управління проектами за участю міжнародних партнерів, аналіз особливостей реалізації державно-приватних партнерств (PPP), а також визначення ключових проблем і перспектив реформування системи управління публічними інвестиціями в Україні. 

Законодавчі обмеження у сфері державно-приватного партнерства

Богдан Галкін зауважив, що чинна нормативна база у сфері PPP є надмірно регульованою - це створює суттєві бар’єри на етапі підготовки та затвердження проєктів. Більшість труднощів виникає через неефективні процедури погодження, відсутність практичних механізмів реалізації методик та застарілі підходи до розрахунків економічних показників.

Водночас учасники вебінару висловили сподівання, що оновлене законодавство, яке перебуває у розробці, внесе більшу прозорість і спрощення у процеси співпраці між державним і приватним секторами.
 

Доповідач наголосив: «Комунікувати потрібно правильно, розуміти ментальну особливість, надаємо не тільки документ, а й контекст – таким чином ми починаємо керувати процесом, акцентувати ключові особливості для успішної реалізації проєкту».

 


Спікер зробив екцент на використанні платформи DREAM — цифрового асистента громад, що поєднує у собі інструмент, навчальну платформу та маркетплейс для системних донорів. Dream допомагає громадам формувати власні стратегії розвитку у межах трирічних циклів, визначаючи пріоритетні сектори, напрямки та обсяги інвестування. Завдяки новому підходу до реалізації великих проєктів DREAM пропонує не лише методологію та ефективні інструменти, а й відкритий доступ до великих фондів, створюючи умови для системного, прозорого та сталого розвитку громад.
    

 

Зрештою спікер надав громадам такі рекомендації:

• Посилити аналітичну підготовку проєктів, зважаючи на інституційні та ментальні особливості міжнародних партнерів.
• Забезпечити регулярну комунікацію між усіма учасниками процесу на всіх етапах життєвого циклу проєкту.
• Ініціювати попередній скринінг потенційних партнерів щодо їхньої реальної мотивації та відсутності конфліктів інтересів.
• Впроваджувати внутрішні стандарти проектного менеджменту, узгоджені з міжнародними практиками (PMI, PRINCE2).
• Підтримувати участь у формуванні нових законодавчих ініціатив, спрямованих на спрощення процедур PPP.

У підсумку учасники вебінару детально ознайомилися із такими аспектами щодо громад та інвестицій:

• Інструменти та методи (разом зі штучним інтелектом), які можуть допомогти підготувати сильні проєктні пропозиції.
• Особливості створення інвестиційних проектів для місцевих громад.
• Практичні поради щодо управління інвестиційними проєктами, підтримання комунікації із міжнародними донорами.
• Результати опитування щодо готовності українських громад до участі в інвестиційних та грантових заходах.
• Підтримка органів місцевого самоврядування з метою підвищення їхньої спроможності в управлінні проєктами та збільшення ефективності залучення зовнішнього фінансування.

Із повною версією вебінару можна ознайомитися за посиланням.

Громади займають особливе місце в суспільно-економічному житті. Команда BDO в Україні робить усе можливе, щоб допомогти громадам розвиватися. 

Ми пропонуємо експертні рішення у сфері цифрової трансформації, автоматизації бізнес процесів, підтримку впровадження сталого розвитку громад, консультації щодо оподаткування та інвестицій.

Звертайтесь до наших фахівців за додатковою консультацією.