Як міжнародному бізнесу вийти на український ринок: практичні рекомендації від BDO в Україні

Міжнародні компанії дедалі активніше оцінюють можливості виходу на український ринок, однак успішне інвестування потребує не лише розуміння його потенціалу, а й правильно обраної стратегії. Під час міжнародного вебінару «Як правильно інвестувати в Україну та уникнути ризиків» експерти BDO в Україні поділилися практичними рекомендаціями щодо моделей виходу на ринок, мінімізації ризиків і підготовки до реалізації інвестиційних проєктів.

BDO в Україні взяла участь у міжнародному вебінарі «Як правильно інвестувати в Україну та уникнути ризиків», організованому Чесько-українською торговельною палатою. Захід об’єднав представників Ради бізнес-омбудсмена, UkraineInvest (Офісу із залучення та підтримки інвестицій), Європейської Комісії та міжнародного бізнесу для обговорення можливостей інвестування в Україну, механізмів мінімізації ризиків і практичних моделей виходу іноземних компаній на український ринок.

Під час виступу CEO BDO в Україні Віра Савченко представила практичний підхід до роботи в Україні, наголосивши, що успішний вихід на ринок далеко не завжди починається зі створення юридичної особи чи масштабних інвестицій. Для багатьох компаній ефективнішою є поетапна стратегія, яка дозволяє протестувати ринок, знайти надійних партнерів, оцінити джерела фінансування та лише після цього масштабувати присутність.

В сучасних умовах Україна пропонує міжнародному бізнесу не лише перспективи післявоєнної відбудови, а й можливості для розвитку виробництва, інтеграції у європейські ланцюги постачання, реалізації інфраструктурних проєктів, цифрової трансформації та співпраці з міжнародними фінансовими організаціями. Водночас успіх залежить не лише від інвестицій, а й від правильно обраної моделі виходу на ринок.

Український ринок пропонує більше, ніж прямі інвестиції

 

Вихід на український ринок може відбуватися різними шляхами залежно від бізнес-моделі компанії, її стратегічних цілей та рівня готовності до інвестицій. Серед найбільш ефективних моделей:

• прямий експорт продукції або послуг
• співпраця з локальними партнерами чи дистриб’юторами
• інтеграція українських виробників у міжнародні ланцюги постачання
• участь у міжнародних програмах відбудови і донорських проєктах
• реалізація пілотних проєктів
• створення локальної присутності та прямі інвестиції.

Не існує універсального сценарію для всіх компаній. Оптимальна модель залежить від галузі, джерел фінансування, рівня ризику і довгострокових бізнес-цілей.
 

«Вихід на новий ринок це не лише питання інвестицій. Насамперед це вибір правильної стратегії, розуміння потреб клієнта, джерел фінансування і надійних партнерів. Саме така підготовка допомагає бізнесу перетворити можливості на успішні проєкти.» — Віра Савченко, СЕО BDO в Україні.

П’ять питань, на які варто відповісти до виходу на український ринок

Перш ніж приймати інвестиційне рішення, міжнародному бізнесу варто оцінити кілька ключових аспектів:

• Хто є кінцевим замовником продукції чи послуг?
• Хто фінансує проєкт: приватний сектор, держава чи міжнародні партнери?
• За якими правилами здійснюватиметься закупівля?
• Який рівень локальної присутності необхідний для реалізації проєкту?
• Яка модель виходу найкраще відповідає стратегії компанії?

Відповіді на ці питання допомагають сформувати реалістичний план розвитку бізнесу і мінімізувати ризики ще до початку операційної діяльності.
 

Типові помилки іноземних компаній

Під час презентації Віра Савченко також звернула увагу на найпоширеніші помилки, яких припускаються міжнародні інвестори:

• орієнтуються лише на продукт, а не на потреби клієнта
• розпочинають пошук можливостей лише після оголошення тендерів
• недооцінюють специфіку міжнародних донорських програм і процедур закупівель
• не проводять комплексну перевірку потенційних партнерів
• відкладають вихід на ринок, очікуючи повного зникнення ризиків.

Натомість конкурентною перевагою нині стають прозоре корпоративне управління, ефективна система комплаєнсу, якісна підготовка до реалізації проєктів і готовність працювати в довгостроковій перспективі.

Практичний алгоритм виходу на український ринок

 

BDO в Україні рекомендує міжнародним компаніям розглядати вихід на ринок як послідовний процес:

1.  Оцінити потенціал ринку і перевірити бізнес-гіпотезу.
2. Визначити потенційних клієнтів і доступні джерела фінансування.
3. Обрати найбільш ефективну модель виходу на ринок.
4. Провести юридичну, фінансову і репутаційну перевірку партнерів (due diligence).
5. Побудувати оптимальну юридичну, податкову і корпоративну структуру.
6. Масштабувати діяльність після підтвердження бізнес-моделі.

Такий підхід допомагає не лише мінімізувати ризики, а й ефективніше використовувати ресурси на початковому етапі реалізації проєкту.

Як BDO в Україні підтримує міжнародних інвесторів

BDO в Україні супроводжує міжнародні компанії на всіх етапах виходу на український ринок: від оцінки інвестиційних можливостей і розробки стратегії виходу до проведення due diligence, податкового та юридичного структурування, фінансового консультування й комплексного супроводу інвестиційних проєктів.

Завдяки поєднанню міжнародної експертизи і глибокого розуміння українського ринку команда BDO в Україні допомагає інвесторам приймати обґрунтовані рішення, ефективно управляти ризиками й будувати довгострокову присутність в Україні.

Якщо ваша компанія розглядає можливості виходу на український ринок, експерти BDO в Україні допоможуть розробити оптимальний сценарій входу, оцінити ризики і забезпечити комплексний супровід інвестиційного проєкту: від перших кроків до його успішної реалізації.