Залучення фінансування від міжнародних донорів і міжнародних фінансових організацій

Замовити послугу

В сучасному глобальному середовищі компанії та неприбуткові організації, які прагнуть зростання, розвитку інноваційних проєктів чи масштабування соціальних ініціатив, усе частіше шукають можливості залучення коштів від міжнародних донорів і фінансових установ. Отримання Україною статусу кандидата в члени Європейського союзу суттєво розширило можливості доступу до такого: міжнародних грантів, кредитних програм і прямих іноземних інвестицій для резидентів України.


Розуміння вимог, стандартів і процедур грантового фінансування або кредитування в міжнародних програмах є критично важливим для успішного проходження відбору й укладання угод. Наш досвід у цій сфері дає змогу структурувати проєкти під вимоги різноманітних донорів і фінансових організацій, забезпечуючи компанії необхідними ресурсами для досягнення поставлених цілей.


Наш підхід

Ми пропонуємо комплексну підтримку на всіх етапах залучення міжнародного фінансування. Спочатку проводимо аналіз потреб, потенційних джерел фінансування і наявних грантових або кредитних програм, аби визначити оптимальний формат реалізації проєкту. Наступний крок передбачає підготовку проєктної документації відповідно до міжнародних стандартів: розробку бізнес-планів, техніко-економічних обґрунтувань, фінансових моделей і пакетів додаткових матеріалів, що відображають економічну та соціальну цінність проєкту чи ініціативи. Ми також надаємо підтримку у веденні переговорів з міжнародними фінансовими організаціями, допомагаючи дотримуватися вимог прозорості та підзвітності. Наші фахівці супроводжують процес укладання договорів, наглядають за виконанням проєктних завдань і вчасно реагують на можливі ризики чи зміни в умовах фінансування.

Наш підхід

BDO в Україні пропонує комплексну підтримку на всіх етапах залучення міжнародного фінансування:

  • Оцінка можливостей фінансування

Аналізуємо цілі компанії та специфіку проєкту; відбираємо релевантні програми донорської підтримки та фінансові установи (донорське фінансування, ЄБРР, IFC, EIB тощо).

  • Підготовка документації

Розробляємо бізнес-план, фінансову модель, заявку на грант чи декілька грантів, пропозицію для інвесторів і техніко-економічні обґрунтування, які відповідають міжнародним стандартам і вимогам донорів чи міжнародних фінансових організацій

  • Управління проєктом і консультації

Забезпечуємо координацію робіт, формуємо дорожню карту для дотримання термінів і вимог донорів, супроводжуємо переговори та допомагаємо вибудувати партнерські відносини з міжнародними  фінансовими організаціями.

  • Контроль і звітність

Надаємо підтримку в підготовці регулярних звітів, аудиту використання коштів, дотриманні правил комплаєнсу, забезпечуючи прозорість і дотримання умов фінансування.


Результати і переваги для клієнтів

Співпраця з нашими спеціалістами дозволяє бізнесу і неприбутковим організаціям спростити процес отримання міжнародного фінансування, зменшити операційні ризики й прискорити реалізацію стратегічних ініціатив. Ретельна підготовка документації та відповідність глобальним вимогам підвищують шанси на успіх у конкурсному відборі, а наші консультації та супровід знімають адміністративні й бюрократичні бар’єри. У результаті ви отримуєте додаткові ресурси для розвитку, зміцнюєте конкурентоспроможність і здобуваєте репутацію надійного партнера для майбутніх інвестицій або донорських програм.


Чому обирають BDO в Україні?

Наші фахівці добре обізнані з вимогами  міжнародних організацій, таких як IFC, Світовий банк, ЄБРР, а також знанням локальних реалій.

Ми допомагаємо:

  • Отримати фінансування для бізнесу через державні програми, кредити або гранти.
  • Підготувати інвестиційні пропозиції для іноземних партнерів.
  • Забезпечити відповідність проєктів стандартам ESG та вимогам донорів.
  • Оптимізувати процес подання заявок і звітності.


Завдяки багаторічному досвіду у сфері міжнародного фінансування, аудиту та консалтингу, BDO в Україні допоможе вашому бізнесу реалізувати ініціативи будь-якої складності: від залучення інвестицій до масштабування соціальних ініціатив. Ми надаємо підтримку на всіх етапах: від підготовки документів до пошуку інвесторів для бізнесу.

Основний контакт

 FAQ (Найпоширеніші запитання)

  • Які типи міжнародного фінансування доступні бізнесу, неприбутковим організаціям та громадам? 

Доступні гранти, кредитні програми МФО, технічна допомога, інвестиційні фонди, програми розвитку від урядів іноземних держав, а також прямі іноземні інвестиції для комерційних і соціальних проєктів.

  • Чим відрізняється грантове фінансування від інвестицій або кредитів? 

Грант не повертається, але має чіткі вимоги та критерії. Іноземні інвестиції передбачають участь інвестора в бізнесі або прибутку. Кредити МФО — це пільгове фінансування для масштабних і проєктів, що розвиваються.

  • Які документи найчастіше вимагають міжнародні донори та фінансові організації?

Бізнес-план, фінансова модель, техніко-економічне обґрунтування, опис проєкту з очікуваними результатами, бюджет, ризики, ESG-компонент, політики прозорості та комплаєнсу.

  • Чи потрібна спеціальна підготовка, щоб подати заявку на грант або інвестиції?

Так. Необхідно підготувати структурований пакет документів, що відповідає міжнародним стандартам — від фінансових розрахунків до опису впливу проєкту. Невідповідність формату є типовою причиною відмов.

  • Які проєкти мають найбільші шанси отримати грантове фінансування?

Проєкти з чітким економічним, соціальним, інноваційним або екологічним ефектом: модернізація, розвиток малого і середнього бізнесу (МСБ), цифрові рішення, інфраструктура, енергоефективність, відновлення громад та ESG-ініціативи.

  • Чи може малий бізнес подати заявку самостійно?

Так, однак багато компаній звертаються по допомогу, щоб правильно підготувати документацію, сформувати бюджет і відповідати вимогам донора чи міжнародної фінансової установи.

  • Скільки часу займає підготовка якісної проєктної документації?

У середньому процес триває від 2 до 6 тижнів: залежить від вимог програми, складності проєкту та обсягу аналітики (фінансові моделі, ТЕО, ESG-частина).

  • Чи надає BDO супровід у переговорах із міжнародними інституціями та інвесторами?

Так. Ми готуємо компанію до переговорів, супроводжуємо комунікацію, допомагаємо забезпечити прозорість, обґрунтованість і дотримання вимог донорів та інвесторів.

  • Які вимоги міжнародні донори найчастіше висувають до звітності?

Регулярні фінансові звіти, підтвердження використання коштів, аудит, моніторинг виконання проєкту, відповідність ESG-стандартам та політикам прозорості.

  • Чому варто залучати консультантів для роботи з міжнародними донорами та інвесторами?

Це мінімізує помилки, пришвидшує процес, підвищує шанси на фінансування й забезпечує відповідність складним технічним та юридичним вимогам міжнародних програм. 

Глосарій (словник термінів)

Аудит використання коштів — перевірка правильності та прозорості використання грантових або інвестиційних ресурсів.

Бізнес-план — документ, що описує бізнес-модель, команду, ринок, продукт, фінансові прогнози та план реалізації.

Донорська програма — механізм підтримки, через який донори фінансують проєкти розвитку або відновлення.

Дорожня карта — покроковий план дій із термінами й відповідальними для ефективного виконання проєкту.

Грантове фінансування — кошти, що надаються без обов’язку повернення для реалізації соціальних, інноваційних, інфраструктурних або бізнес-проєктів.

Інвестиційна пропозиція — структурований пакет матеріалів для міжнародних інвесторів: опис бізнесу, фінансові прогнози, ризики, потреба в інвестиціях, стратегія розвитку.

ESG (Environmental, Social, Governance) — система критеріїв, за якими оцінюють екологічний вплив, соціальну відповідальність і якість корпоративного управління, що інтегруються у концепцію сталого розвитку.

Комплаєнс (Compliance) — дотримання політик, правил та процедур, встановлених міжнародними фінансовими інституціями та донорами.

Міжнародні фінансові організації (МФО) — інституції, які надають гранти, кредити або інвестиції: ЄБРР, IFC, Світовий банк, Європейський інвестиційний банк.

Підготовка проєктної документації — комплексний процес створення бізнес-планів, фінансових моделей, техніко-економічного обґрунтування (ТЕО), заявок на гранти, інвестиційних пропозицій та супровідних документів.

Прямі іноземні інвестиції (ПІІ) — кошти іноземних інвесторів, вкладені в проєкти або компанії з метою отримання частки власності чи управління.

Техніко-економічне обґрунтування — аналітичний документ, який доводить життєздатність та економічну доцільність проєкту.

Фінансова модель — інструмент для розрахунку майбутніх грошових потоків, оцінки ефективності інвестицій і прогнозування витрат та доходів.

Поширені помилки під час залучення грантового фінансування, підготовки документації та роботи з міжнародними інвесторами

  • Невідповідність проєкту вимогам грантової програми або інвестора.

Часто заявники подають «універсальний» проєкт, який не враховує специфічні умови донорської програми або інвестиційного фонду. Міжнародні донори очікують чіткої відповідності цілям програми, критеріям впливу та вимогам ESG.

  • Слабкий або неповний пакет проєктної документації

Типові проблеми: відсутність фінансової моделі, нечіткий бюджет, брак логічної структури результатів, недостатнє обґрунтування соціального чи економічного ефекту. Для конкурсів це критична помилка.

  • Безсистемний або завищений бюджет

Бюджети, що не підкріплені реальними даними, або не враховують прихованих витрат, одразу знижують довіру до проєкту та зменшують шанси отримати грантове фінансування чи інвестиції.

  • Недостатня увага до ризиків і механізмів їхнього управління

Донори та інвестори очікують чіткого переліку ризиків: фінансових, операційних, геополітичних, технічних. Часто заявники ігнорують цю частину або описують її поверхово.

  • Відсутність ESG-логіки в проєкті

Міжнародне фінансування дедалі більше орієнтується на екологічний, соціальний та управлінський вплив. Проєкти без ESG-обґрунтування отримують нижчу оцінку.

  • Слабка внутрішня управлінська спроможність

Наявність команди, процедур, систем комплаєнсу й прозорості впливає на оцінку надійності організації. МФО та донори часто відмовляють заявникам через низьку інституційну готовність.

  • Недостатнє дослідження ринку або економічного середовища 

Проєкти без чіткої аналітики ринку, конкурентного середовища або прогнозів попиту розглядаються як низькоризикові лише в теорії — але не на практиці.

  • Нереалістичні строки реалізації проєкту 

Грантові конкурси та інвестори не підтримують проєкти з нереальними дорожніми картами, надто амбітними термінами або незбалансованими ресурсами.

  • Ігнорування вимог прозорості та звітності 

Міжнародні донори вимагають чітких механізмів контролю і регулярної звітності. Неврахування цього у проєктній заявці створює враження ненадійного партнера.

  • Спроба використовувати один і той же пакет документів для різних донорів 

Кожна донорська програма має власні формати, пріоритети, критерії оцінювання. "Стандартна заявка" майже завжди зменшує шанси на успіх.

  • Відсутність зрозумілого інвестиційного наративу 

Для інвесторів важливо бачити логіку зростання бізнесу, стратегію виходу, потенціал масштабування, фінансові мультиплікатори. Часто ці елементи подані фрагментарно.

  • Недостатня підготовка до переговорів із міжнародними фінансовими організаціями

Типові помилки: відсутність відповідей на технічні питання, неузгодженість позицій команди, нечіткі аргументи щодо потреби у фінансуванні.